Partner Executive

Grow. Make a difference. Together.

Knowitilla uskomme, että parhaat tulokset saavutetaan yhdistämällä syvällinen ymmärrys asiakkaiden liiketoiminnasta omaan huippuosaamiseemme. Asiakkaamme ovat Suomen johtavia yrityksiä ja julkishallinnon organisaatioita, ja sitoudumme luomaan heille innovatiivisia ja kestäviä ratkaisuja.

Teknologiakumppanit ovat oleellinen osa Knowit Solutionsin liiketoimintaa. Meillä on muun muassa useita pilviteknologiaan (mm. Microsoft ja AWS) sekä datan hallintaan ja analytiikkaan (mm. Tableau ja Snowflake) liittyviä kumppaneita, joiden kanssa kehitämme ja toteutamme asiakkaidemme tarpeet täyttäviä ja arvoa tuottavia palvelukokonaisuuksia.

Etsimme nyt Knowit Solutionsiin innokasta ja proaktiivista Partner Executivea vastaamaan kumppaniyhteistyön sujuvuudesta. Kumppanuusvastaavan (Partner Executive) tehtävänä on varmistaa saumaton yhteistyö teknologiakumppanin sekä Knowitin myyjien ja asiantuntijoiden kesken.

Mistä tehtävässä on kyse

Partner Executiven roolissa tehtävänäsi on lisätä Knowitin näkyvyyttä kumppaniverkostossa ja kasvattaa kumppaniyhteistyöhön liittyvää liiketoimintaamme. Verkostoitumisen ja yhteistyön koordinoinnin lisäksi tehtäviisi kuuluvat myyjiemme tukeminen kumppaniemme ratkaisujen myynnissä sekä yhteisten ratkaisujen kehittäminen yhdessä kumppanien ja Knowitin Tech Lead konsulttien kanssa.

Työpöydältäsi löytyy siis:

Kumppanuusyhteistyön kehittäminen

• Ylläpidät ja laajennat kontaktiverkostoa teknologiakumppanien organisaatiossa.

• Koordinoit yhteistyön käytännön asioita, kuten tapaamisia ja tehtävien hallintaa.

• Välität tietoa teknologiakumppaneiden uusista ratkaisuista ja vastavuoroisesti Knowitin uusista palveluista.

• Edustat Knowitia kumppaniverkostossa ja suunnittelet toimintaa muiden konsernin kumppanuusvastaavien kanssa.

• Parannat Knowitin mainetta kumppanina sekä teknologiakumppaneille että asiakkaille aktiivisella sosiaalisen median käytöllä.

Myynnin tukeminen

• Tunnistat uusia myyntimahdollisuuksia yhdessä myyjien ja teknologiakumppaneiden kanssa.

• Osallistut aktiivisesti uusasiakashankintaan ja tarjousten laatimiseen.

• Suunnittelet ja toteutat markkinointikampanjoita yhdessä teknologiakumppanien ja markkinointitiimin kanssa.

Liiketoiminnan suunnitteluun

• Laadit vuosittaisen suunnitelman kumppanuuksien kehittämiseksi.

• Seuraat, analysoit ja raportoit teknologiakumppanuuden edistymisestä liiketoiminnan johdolle.

Mitä toivoisimme sinulta löytyvän

Toivomme, että sinulla on ns. Maker-asenne, mikä Knowitilla tarkoittaa sitä, että uskot asioiden aikaansaamiseen. Ihanteellisesti sinulla on myös vankkaa aiempaa kokemusta asiakassuhteiden menestyksekkäästä hallinnasta ja kehittämisestä, erityisesti IT-alalta.

Näiden seikkojen lisäksi on muutamia keskeisiä elementtejä, joita arvostamme ja jotka auttavat menestymään tässä roolissa:

• Kokemusta asiakkaiden tarpeisiin perustuvasta digitaalisten ratkaisujen sekä laajojen asiantuntijakokonaisuuksien myynnistä

• Kokemusta työskentelystä yhdessä teknologiakumppaneiden kanssa

• Kokemusta modernista markkinoinnista ja sosiaalisen median alustoista

• Rohkeutta tarttua ongelmiin ja analyyttinen tapa löytää niihin ratkaisu

• Olet luonteeltasi myynnillinen ja asiakaskeskeinen sekä sinulla on intohimoa kehittää myyntiä

• Proaktiivinen työskentelytapa ja kyky priorisoida, saavuttaa tavoitteita ja johtaa kokonaisuutta myös haastavissa tilanteissa

• Olet luontainen verkostoituja sekä innokas tapaamaan uusia ihmisiä

• Hyvä suomen – ja englanninkielentaito, sekä erinomainen viestintäosaaminen

• Sinun ei tarvitse olla teknologia-asiantuntija, mutta tunnistat ja hallitset teknologiat ylätasolla

Vaikka rooliin liittyy paljon jo tunnistettuja vastuita ja vaatimuksia, on sinulla mahdollisuus rakentaa siitä omanlaisesi kokemukseesi ja näkemykseesi perustuen. Rooli sijoittuu erilliseen Sales Enablement tiimiin, jonka kanssa pääset halutessasi kehittämään myös Knowitin sisäistä tapaa toimia ja hyödyntää kumppaniemme teknologioita. 

Miksi Knowit?

Olemme matala organisaatio ja meille jokainen saa tulla omana kokonaisena itsenään. Meille mukava ja toimiva työyhteisö on itseisarvo ja tiimikaveri on enintään yhden Slack-viestin päässä. Tämän lisäksi tarjoamme:

• Tiimin ja yhteisön, jossa on helppo kehittyä ja saada apua tarvittaessa. Meillä on ammattilaisia eri uravaiheissa, ja tarjoamme mahdollisuuksia, jotka haastavat ja kehittävät niin vastavalmistuneita kuin kokeneita ammattilaisia

• Aikaa ja resursseja taitojesi kehittämiseen työaikana (koulutus, sertifikaatit, kilta-aktiviteetit, oma henkilökohtainen osaamisen kehittämissuunnitelma)

• Teknologiariippumattoman ympäristön. Työskentelemme modernien teknologioiden ja työkalujen parissa sekä noudatamme parhaita käytäntöjä, minkä lisäksi meillä on vahvat teknologiapartneruudet alan isojen toimijoiden kanssa. Samalla olemme kuitenkin uteliaita ja valmiita oppimaan uutta sekä haastamaan status quon

• Joustava etä-/hybridityöskentely (modernit työtilat Helsingissä, Tampereella sekä Turussa) sekä erinomainen työn ja vapaa-ajan tasapaino. Teemme merkittäviä ja merkityksellisiä projekteja kestävässä digitalisaatiossa, mutta jokainen meistä on kokonainen ihminen, ja elämässä on tärkeitä asioita myös työn ulkopuolella

• Monipuoliset henkilöstöedut (ruokailu, työmatkat, liikunta/kulttuuri, kattava työterveyshuolto, sairausvakuutus, polkupyöretu, työkalut valintasi mukaan, ergonominen kotitoimisto, mahdollisuus tilapäiseen etätyöhön ulkomailla)

Kuulostaako hyvältä?

Jos koet, että tämä on seuraava mahdollisuutesi ja tunnistit itsesi edellä mainituista kohdista, kuulisimme erittäin mielellämme sinusta lisää! Huomioithan, että viimeinen hakupäivä tehtävään on 22.9.2024.

Jos mieleesi tulee kysymyksiä tai haluat pikaisen keskustelun ennen päätöksen tekemistä, ota yhteyttä Talent Acquisition Partneriimme Annastiina Korpeen, jonka yhteystiedot löytyvät urasivuiltamme.